機(jī)構(gòu)組織網(wǎng)站建設(shè)虛擬展廳博物館展廳設(shè)計(jì)數(shù)字博物館建設(shè)展廳空間設(shè)計(jì)北京展廳設(shè)計(jì)產(chǎn)品展廳設(shè)計(jì)企業(yè)展廳設(shè)計(jì)公司展廳設(shè)計(jì)
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣面臨哪些問題？推廣的切入點(diǎn)如何把握?-第一部分
2016.09.20
我們公司的網(wǎng)站推廣成本每年都在增加，怎么辦？
我們公司在SEM上投入的財(cái)力、物力很多，確沒有效果？
網(wǎng)站、關(guān)鍵詞排名一直上不去，無用功很讓人傷腦筋？
訪客來了，確沒有留住，秒走，轉(zhuǎn)化率低?
網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何脫穎而出？
外推鏈接被刪除，原因依然沒有找到……
以上這些問題都是網(wǎng)站推廣工作者會(huì)遇到的，是每一個(gè)擁有自己網(wǎng)站的企業(yè)必須解決的問題。網(wǎng)站建設(shè)完成后，推廣和維護(hù)是除網(wǎng)站建設(shè)外另一關(guān)乎網(wǎng)站生死存亡的關(guān)鍵。為什么呢？
我們來看一下下面的生活場(chǎng)景
在每天11點(diǎn)左右的時(shí)候，
有人問你：今天中午你訂餐嗎？
回答有三種：一是訂了，二是沒訂，三是不知道訂哪家？
然后，大家拿起手機(jī)，打開訂餐軟件開始找……
在打開網(wǎng)站同時(shí)在使用QQ聊天的時(shí)候會(huì)看到一些廣告圖片，當(dāng)看到感興趣好圖片時(shí)，
人們會(huì)不自覺的做同一個(gè)動(dòng)作--點(diǎn)擊，
然后，看一看里面的內(nèi)容，如果吸引人的話就會(huì)滑動(dòng)鼠標(biāo)繼續(xù)看。
在網(wǎng)上搜索需要的信息時(shí)，會(huì)看到許多相關(guān)的內(nèi)容，
對(duì)于那些不確定的信息，我們都會(huì)去打開看一下是否有用，
有用的留下，沒用的關(guān)掉。
結(jié)果：
網(wǎng)站推廣可以分為網(wǎng)站和推廣兩部分，網(wǎng)站是本質(zhì)是基礎(chǔ)，推廣是外在表現(xiàn)是方法。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)，必須稱具備一個(gè)適合自己的網(wǎng)站，然后再通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道將網(wǎng)站展示給受眾。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)語言成為了網(wǎng)絡(luò)世界的構(gòu)成要素，隨著互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的緊密結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。尋找適合自己的、有效的網(wǎng)站推廣渠道將成為未來企業(yè)必須解決的問題。下面要解決的問題是網(wǎng)站站外推廣中的付費(fèi)（SEM況價(jià)）推廣原理和切入點(diǎn)。
網(wǎng)站站外推廣的分類和選擇
第一種分類：根據(jù)費(fèi)用情況分類，有付費(fèi)（SEM況價(jià)）推廣和免費(fèi)推廣。
第二種分類：根據(jù)推廣平臺(tái)分類，有綜合平臺(tái)和垂直平臺(tái)。
第三種分類：根據(jù)推廣途徑分類：有傳統(tǒng)媒體和新媒體（微信、微博）。
企業(yè)需要根據(jù)自身網(wǎng)站的實(shí)際情況和特點(diǎn)選擇并運(yùn)用好各類推廣平臺(tái)，切記：要量力而行。
付費(fèi)帳戶推廣原理
付費(fèi)（SEM百度競(jìng)價(jià)）推廣又稱為搜索引擎推廣，有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的付費(fèi)帳戶，是站外推廣中常用的一種方法，這種方法的原理是以搜索引擎為依托，以用戶的搜索關(guān)鍵詞為主要內(nèi)容，通過了解用戶的需要和使用習(xí)慣，抓信用戶檢索信息的機(jī)會(huì)將信息傳遞給目標(biāo)用戶。目的是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)可以通過付費(fèi)（SEM況價(jià)）推廣，讓有需求的用戶主動(dòng)且方便的找到企業(yè)，并點(diǎn)擊企業(yè)的廣告，最終和企業(yè)產(chǎn)生合作并完成交易。
切入點(diǎn)：賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、著陸頁
付費(fèi)（SEM競(jìng)價(jià)）推廣明確的表示這種推廣方示是需要付費(fèi)的，每一個(gè)賬戶就是一個(gè)推廣者，一個(gè)推廣基點(diǎn)。賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、著陸頁三個(gè)主要切入點(diǎn)需要有效配合，合理使用。在競(jìng)價(jià)廣告投入不變的情況下如何把咨詢總量、轉(zhuǎn)化率在原有基礎(chǔ)上提升是每個(gè)企業(yè)都希望達(dá)到的效果。
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：一個(gè)百度競(jìng)價(jià)成本高效果差的賬戶都至少存在10%-20%的廣告浪費(fèi)，這樣的浪費(fèi)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是一項(xiàng)非常大的損失，如何對(duì)找到浪費(fèi)的廣告投入并及時(shí)加以控制是付費(fèi)（SEM競(jìng)價(jià)）推廣者需要達(dá)成的目標(biāo)。這并不是一件可以簡(jiǎn)單完成的事情，它需要大量的數(shù)據(jù)支持，通過構(gòu)建起有效的系統(tǒng)的廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，制定科學(xué)的優(yōu)化策略來實(shí)現(xiàn)。什么位置的排名才是投資回報(bào)率最高的排名，什么樣的關(guān)鍵詞出價(jià)才是最合理的出價(jià)等問題都是影響付費(fèi)推廣的關(guān)鍵所在。
賬戶分組架構(gòu)不僅影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得分，影響著廣告創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，同時(shí)也嚴(yán)重影響后期的數(shù)據(jù)分析，一個(gè)優(yōu)透的推廣者所運(yùn)營出來的推廣帳戶需具備以下幾點(diǎn)：清晰的推廣賬戶結(jié)構(gòu)，匹配合理的關(guān)鍵詞，高相關(guān)度的著陸頁。關(guān)鍵詞的數(shù)量和覆蓋面做到完善、有效，科學(xué)而有意義的做好關(guān)鍵詞URL標(biāo)記，做好有效分類，同一推廣單元關(guān)鏈詞的詞性和詞義都基本一致，便于管理和調(diào)整，有計(jì)劃有針對(duì)性分時(shí)段的對(duì)不同關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，并根據(jù)不同的推廣設(shè)備、不同的推廣地域等相關(guān)需求進(jìn)行單獨(dú)的計(jì)劃，著陸頁的內(nèi)容撰寫對(duì)于相關(guān)性的把握要洽到好處。這些都是對(duì)于付費(fèi)（SEM況價(jià)）推廣者的專業(yè)要求。
建議：SEM推廣賬戶科學(xué)合理的標(biāo)志是網(wǎng)站流量和精準(zhǔn)性呈穩(wěn)定且上升狀態(tài)，轉(zhuǎn)化成本合理性且相對(duì)穩(wěn)定。只有用專業(yè)的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一個(gè)推廣思路和推廣計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，讓推廣過程變的直接有效，讓推廣結(jié)果合理化。
我們公司在SEM上投入的財(cái)力、物力很多，確沒有效果？
網(wǎng)站、關(guān)鍵詞排名一直上不去，無用功很讓人傷腦筋？
訪客來了，確沒有留住，秒走，轉(zhuǎn)化率低?
網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何脫穎而出？
外推鏈接被刪除，原因依然沒有找到……
以上這些問題都是網(wǎng)站推廣工作者會(huì)遇到的，是每一個(gè)擁有自己網(wǎng)站的企業(yè)必須解決的問題。網(wǎng)站建設(shè)完成后，推廣和維護(hù)是除網(wǎng)站建設(shè)外另一關(guān)乎網(wǎng)站生死存亡的關(guān)鍵。為什么呢？
我們來看一下下面的生活場(chǎng)景
情境1
在每天11點(diǎn)左右的時(shí)候，
有人問你：今天中午你訂餐嗎？
回答有三種：一是訂了，二是沒訂，三是不知道訂哪家？
然后，大家拿起手機(jī)，打開訂餐軟件開始找……
結(jié)果：菜品的說明和圖片展示決定是否下單。
情境2
在打開網(wǎng)站同時(shí)在使用QQ聊天的時(shí)候會(huì)看到一些廣告圖片，當(dāng)看到感興趣好圖片時(shí)，
人們會(huì)不自覺的做同一個(gè)動(dòng)作--點(diǎn)擊，
然后，看一看里面的內(nèi)容，如果吸引人的話就會(huì)滑動(dòng)鼠標(biāo)繼續(xù)看。
結(jié)果：圖片宣傳信息的優(yōu)劣直接影響交易是否成功。
情境3
在網(wǎng)上搜索需要的信息時(shí)，會(huì)看到許多相關(guān)的內(nèi)容，
對(duì)于那些不確定的信息，我們都會(huì)去打開看一下是否有用，
有用的留下，沒用的關(guān)掉。
結(jié)果：
關(guān)系到一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量和展現(xiàn)量，決定網(wǎng)站的流量和生存實(shí)力。
網(wǎng)站推廣可以分為網(wǎng)站和推廣兩部分，網(wǎng)站是本質(zhì)是基礎(chǔ)，推廣是外在表現(xiàn)是方法。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)，必須稱具備一個(gè)適合自己的網(wǎng)站，然后再通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道將網(wǎng)站展示給受眾。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)語言成為了網(wǎng)絡(luò)世界的構(gòu)成要素，隨著互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的緊密結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。尋找適合自己的、有效的網(wǎng)站推廣渠道將成為未來企業(yè)必須解決的問題。下面要解決的問題是網(wǎng)站站外推廣中的付費(fèi)（SEM況價(jià)）推廣原理和切入點(diǎn)。
網(wǎng)站站外推廣的分類和選擇
第一種分類：根據(jù)費(fèi)用情況分類，有付費(fèi)（SEM況價(jià)）推廣和免費(fèi)推廣。
第二種分類：根據(jù)推廣平臺(tái)分類，有綜合平臺(tái)和垂直平臺(tái)。
第三種分類：根據(jù)推廣途徑分類：有傳統(tǒng)媒體和新媒體（微信、微博）。
企業(yè)需要根據(jù)自身網(wǎng)站的實(shí)際情況和特點(diǎn)選擇并運(yùn)用好各類推廣平臺(tái)，切記：要量力而行。
付費(fèi)帳戶推廣原理
付費(fèi)（SEM百度競(jìng)價(jià)）推廣又稱為搜索引擎推廣，有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的付費(fèi)帳戶，是站外推廣中常用的一種方法，這種方法的原理是以搜索引擎為依托，以用戶的搜索關(guān)鍵詞為主要內(nèi)容，通過了解用戶的需要和使用習(xí)慣，抓信用戶檢索信息的機(jī)會(huì)將信息傳遞給目標(biāo)用戶。目的是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)可以通過付費(fèi)（SEM況價(jià)）推廣，讓有需求的用戶主動(dòng)且方便的找到企業(yè)，并點(diǎn)擊企業(yè)的廣告，最終和企業(yè)產(chǎn)生合作并完成交易。
切入點(diǎn)：賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、著陸頁
付費(fèi)（SEM競(jìng)價(jià)）推廣明確的表示這種推廣方示是需要付費(fèi)的，每一個(gè)賬戶就是一個(gè)推廣者，一個(gè)推廣基點(diǎn)。賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、著陸頁三個(gè)主要切入點(diǎn)需要有效配合，合理使用。在競(jìng)價(jià)廣告投入不變的情況下如何把咨詢總量、轉(zhuǎn)化率在原有基礎(chǔ)上提升是每個(gè)企業(yè)都希望達(dá)到的效果。
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：一個(gè)百度競(jìng)價(jià)成本高效果差的賬戶都至少存在10%-20%的廣告浪費(fèi)，這樣的浪費(fèi)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是一項(xiàng)非常大的損失，如何對(duì)找到浪費(fèi)的廣告投入并及時(shí)加以控制是付費(fèi)（SEM競(jìng)價(jià)）推廣者需要達(dá)成的目標(biāo)。這并不是一件可以簡(jiǎn)單完成的事情，它需要大量的數(shù)據(jù)支持，通過構(gòu)建起有效的系統(tǒng)的廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，制定科學(xué)的優(yōu)化策略來實(shí)現(xiàn)。什么位置的排名才是投資回報(bào)率最高的排名，什么樣的關(guān)鍵詞出價(jià)才是最合理的出價(jià)等問題都是影響付費(fèi)推廣的關(guān)鍵所在。
賬戶分組架構(gòu)不僅影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得分，影響著廣告創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，同時(shí)也嚴(yán)重影響后期的數(shù)據(jù)分析，一個(gè)優(yōu)透的推廣者所運(yùn)營出來的推廣帳戶需具備以下幾點(diǎn)：清晰的推廣賬戶結(jié)構(gòu)，匹配合理的關(guān)鍵詞，高相關(guān)度的著陸頁。關(guān)鍵詞的數(shù)量和覆蓋面做到完善、有效，科學(xué)而有意義的做好關(guān)鍵詞URL標(biāo)記，做好有效分類，同一推廣單元關(guān)鏈詞的詞性和詞義都基本一致，便于管理和調(diào)整，有計(jì)劃有針對(duì)性分時(shí)段的對(duì)不同關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，并根據(jù)不同的推廣設(shè)備、不同的推廣地域等相關(guān)需求進(jìn)行單獨(dú)的計(jì)劃，著陸頁的內(nèi)容撰寫對(duì)于相關(guān)性的把握要洽到好處。這些都是對(duì)于付費(fèi)（SEM況價(jià)）推廣者的專業(yè)要求。
建議：SEM推廣賬戶科學(xué)合理的標(biāo)志是網(wǎng)站流量和精準(zhǔn)性呈穩(wěn)定且上升狀態(tài)，轉(zhuǎn)化成本合理性且相對(duì)穩(wěn)定。只有用專業(yè)的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一個(gè)推廣思路和推廣計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，讓推廣過程變的直接有效，讓推廣結(jié)果合理化。
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